走出大山現身國際展會

小鵲被打扁了

　　本報記者 陳雋逸
　　瞇著一只眼，戴著白手套的質檢員將一把吉他舉起來，仔細檢查外觀。工作臺一旁，整齊排列著已經過檢的吉他。在貴州正安娜塔莎樂器制造有限公司生產車間內，質檢員正在對吉他進行最后的質檢工作，10月底，這批吉他就將走出大山，漂洋過海到日本。
　　這是今年娜塔莎樂器公司發往日本客戶的第三批貨，大約300把。“每把吉他最后的質檢流程需要20分鐘左右，我們要確保每一把吉他的質量。”公司行政主管韋林飛說。2019年，受當地招商引資政策的吸引，娜塔莎樂器公司落戶貴州遵義市正安縣。如今，公司已建成一個頗有名氣的自主品牌。
　　全世界每生產7把吉他，就有1把出自這里——正安是全球著名的吉他生產基地。早在2012年，了解到在該縣20萬外出務工的人員中，有將近6萬人集中在吉他制造領域，正安便開始“筑巢引鳳”，在2013年建起了國際吉他產業園，號召鄉友返鄉創業，并出臺一系列優惠政策扶持吉他企業發展。
　　經過10余年的發展，正安已經擁有完整的吉他產業鏈。“目前我們有吉他制造及其配套企業139家，任何一個吉他配件都可以在園區內找到。”貴州正安經濟開發區管委會副主任代祥飛介紹，國際吉他產業園的吉他年產銷量達到220萬把，出口40多個國家和地區，2023年出口額達11.13億元人民幣。
　　一個貴州東北邊緣縣城生產的吉他，如何打開國際市場?“國際性樂器展會是我們吉他企業‘走出去’的一大平臺。”代祥飛說。早期，為了鼓勵吉他企業參加展會，正安對企業的展位費、人員出行費按比例進行補貼。嘗到甜頭后，不少企業每年都會主動參展，“展會規模大，參展廠商多，我們能接觸到更廣闊的市場。”韋林飛說。
　　去年，娜塔莎樂器公司首次參加上海國際樂器展，他們帶去了當年的新品——全竹智能靜音吉他。這款吉他的一大特色是用竹子制作。“過去我們的原材料都選用一些珍稀木材，90%需要進口，造價很高。”韋林飛介紹。在離正安不到300公里的赤水市盛產竹子，“用竹子做吉他，我們可以實現原材料自給自足，并且打出自己的特色。”韋林飛說。這款吉他在展會上吸引了許多關注，來自巴西的采購商現場就簽訂了3萬多美元的訂單。
　　“這款吉他設計新穎，兩邊的輪廓拆下來非常方便攜帶，音色也很不錯，相信會有很多人喜歡。”今年，來自泰國的商人提拉武也向娜塔莎樂器公司購買了包括全竹智能靜音吉他在內的一批吉他，價值10萬元人民幣，他對銷路非常有信心。
　　同樣將展會作為產品展示平臺的還有張維義，他的工作室專做手工吉他。一次在黔東南苗族侗族自治州丹寨縣的旅行給了張維義創作靈感，“苗族銀飾非常漂亮，為什么不用到吉他制作上呢?”他與當地銀匠合作，將吉他的音孔和下琴碼用銀飾裝飾，制成苗銀吉他，也在上海國際樂器展上亮相。“作為一種西洋樂器，吉他可以成為傳播中國文化的載體，帶有民族元素的吉他遠銷海外，推動苗族文化走出國門，被更多人了解和喜愛。”張維義說。
　　隨著貴州實現“縣縣通高速”，以及“遵義號”陸海聯運班列和中歐班列的開通，正安吉他產業補齊了國際物流運輸短板，激發出新的增長動力。“今年我們的吉他主要出口歐美20余個國家，目前通過中歐班列運輸了6萬把吉他，相比海運，到歐洲的時間可節省30到40天。”貴州塞維尼亞樂器制造有限公司負責人魏友兵說，“我們已經與20多個國家的商家簽訂了明年的合作訂單，在中歐班列運力和效率的加持下，我們拓展國際市場的信心越來越足!”
　　原刊于《 人民日報 》( 2024年09月25日 第 17 版)